首先我想说的是 中国教育行业90%的招商加盟都是在“割韭菜”，割一茬算一茬，总有不懂行的人要缴纳学费上这个套。加盟属于轻资产运营，给你一张品牌授权书，一套装修VI，收你少到五六万，多到数十万，然后你就抱着一个品牌授权书乖乖回到你的基地跑前跑后忙着装修、招聘、招生...... 总部会给你指手画脚培训，可是三个字“然并卵”。教育行业每个都会和区域的市场是纷歧样的，我自己曾经给数百加盟商做培训，拿着总部给的培训PPT，我发现很难一招打遍天下，总部只能解决比力共性的问题，没法解决每个加盟校比力个性化的问题。

加盟总部一般都是一次性收费，它们也明确后期的续费、治理费 基础很难收上来，许多加盟校天高天子远，一些投资人从不懂到醒目，发现总部基础就没有什么鸟用，不如自己单干。现在加盟总部靠产物想绑定加盟商比登天还难，现在有许多 to B 的教育公司售卖，课本教具、产物体系、教学培训 ...... 应有尽有，加盟商凭什么缴纳几十万续费,所以说招商加盟基本都是一锤子买卖。许多教育加盟总部基础就没有直营校区，一些好点的还象征性的开几家直营校区，为了利便给加盟商做展示。

加盟总部一般只会疯狂的加盟圈钱，这内里有很经典的一句话“一将功成万骨枯”，我搞100家加盟校我就不信活不了30家， 我搞300家加盟校 我就不信活不了100家，这就是残酷的概率现实，许多加盟商就是在给总部卖命做品牌，转头自己成为牺牲品，这就是优胜劣汰。总部会说加盟属于投资行为，你谋划欠好是你投资人能力问题，和我总部没有半毛钱关系！ 教育加盟总部最终摇身一变多多在媒体上发推广软文，搞个采访宣传，公司形象大为改观。中国这么大，坑你几十上百人算的了什打包上市。

套路就是这么深，就算你能看明确，你也是深深的无奈！ 因为在如今的大市场情况下想做好教育必须要 内容+商业模式+资本运营，加盟总部这三点一般设计联合的相当 perfect ！ 招商加盟的本质是 流程和体系的售卖！教育行业的体系大致就是：产物研发体系 、 教学体系 、 员工培训体系 、学员治理体系、 招聘体系 、 招生体系 、 服务体系、 团队治理体系 现在行业招商加盟 一般给的是 产物体系 和 教学体系，许多不懂行的人以为教育行业加盟省心省力，躺着数钱，其实并不是这样子的。我相信这在教育行业绝对不是个例！ 我以加盟者的身份倾听了至少20多个品牌展位对我的加盟先容，我发现大部门都是在卖产物 、输出教学体系加盟费一般在3 --10万之间， 部门是在卖品牌、治理体系 加盟费 在 15 -- 40万之间， 更有某英语品牌加盟费高达近80万。招商人员在我眼前唾沫横飞，激情认真的给我做产物和互助模式解说，可是我的心静如一汪清泉。

我随口问了一句，如果我加盟之后，你们后期会给我什么样的运营支持呢？ 还是大部门招商人员的那一套话术， 给我治理软件、定期派运营督导、提供师资培训、提供招生方案，基本就是这些官方话术。懂教育行业的人都知道，教育机构最头痛的是 招生 和 教学以及团队治理，这些所谓的加盟基础给你解决不了这三大问题，一旦加盟后面会有一地鸡毛等着你扫除！ 如果你懂运营治理 ，只需要找个好产物，真的没有须要去花加盟费这个冤枉钱。如果你不懂运营治理，花加盟费就当缴纳学费了，未来终有一天你会发现，那些所谓的总部只会收你品牌使用费、治理费......你却发现他们对你的运营治理只会象征性派运营督导驻店几天，一番纸上谈兵，人家潇洒离去，咱自己原地黯然神伤。在这里我给大家绘了下面这张流程图，大家看一看，这是我之前运营治理学校的大致思路编辑 每次都市拿这张图给整个团队培训，每个流程剖析下来至少讲一二个小时！总共会花差不多一周时间给员工致体培训完毕，必须让每一个员工心里装着流程做事情。

许多招商加盟就不懂这些，只是为了圈钱卖产物！更有甚者所谓的产物就是署理过来的，基础不是自己研发的。挂着羊头卖狗肉！稍微不相识教育的人就会成为这些招商加盟人员的“鲜味佳肴”！ 招商加盟这条路在教育行业一直走得踉踉跄跄，为人所诟病不已。

靠营销驱动生长的教育公司一定是兔子尾巴长不了！门路英语就是一个血淋淋的惨例。教育行业最焦点的是内容+服务，营销只是外围，这就是为什么资本再NB也烧不出很NB的教育公司，不像共享单车一样，半年就可以烧个估值百亿的公司。

教育不能让我们赚快钱，但可以让我们赚持久的钱。做教育不仅仅需要你有情怀，更需要有责任，如果你抱着投机和赚快钱的想法涉足教育行业，未来你一定会被千夫所指，污名昭著，身败名裂！ 招商加盟 卖产物是教育行业 1.0 时代 招商加盟 卖品牌和体系是教育行业 2.0 时代招商加盟 互助谋划，共享共建是教育行业 3.0 时代“割韭菜”式招商加盟这条路会越走越窄，因为随着行业越来越透明化，公共会越来越理性。

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